法国40%的家具企业是采取特许经营的形式来进行

对于餐饮业来说,可采用特许经营的方式进入国际市场。聚德可利用特许经营管理模式,实现标准化经营,以较大限度地扩大自身品牌的影响力;全聚德还可利用较少的资金,迅速拓展国际市场;全聚德还可通过特许经营的方式降低政治风险。

案例分析:三种连锁经营模式的利弊

家具作为一种行业的兴起是近几年的事,但当众多的家具生产厂家迅速膨胀之后,却由于生产能力的急剧扩大,家具业陷入了生产能力过剩,产品销售停滞的局面。究其原因,问题的关键就出现在家具业的流通环节。 传统的家具企业为了占领市场,在营销环节中采取的方式主要有三种:一是通过各地代理商代销;二是在各地自租场地,自己包销;三是通过大型的家具商场或家具城来展销。 这种陈旧的营销模式由此引发的问题层出不穷。 企业的经营者往往要拿出百分之六七十的精力来解决各地市场“疑难杂症”,这既要投入大量的资金,同时也耗去企业宝贵的时间和精力。相对于生产领域先进设备、技术工艺的广泛应用,家具业的流通领域已大大滞后,跟不上生产的需要,形成产销瓶颈。特许经营无疑是解决国内家具业这个难题的一剂良药。特许经营作为一种先进的经营方式,被著名的经济学家奈斯称为人类有史以来最成功的营销模式,它掀起了流通领域的第三次商业革命浪潮。在家具行业内运用特许经营,可以产生巨大的效益。它可以让拥有名牌、技术和管理能力但缺乏资金的家具生产商迅速扩大规模,占领市场,充分利用品牌和规模优势,又不需要冒很大的风险,不需要处理各分店在日常经营中出现的各种问题,只需建立一个紧密的加盟网络,包括一些与经营有关的经理和人员就可开发业务。 另一方面,采取特许经营还可以为广大中小投资者提供一个自己创业的良机。它可以利用特许人的品牌、专利、商标、专业知识、经营诀窍以及后续服务将独自开业的风险降低到最小。据美国商务部统计,投资特许经营事业的成功率是95%,而其他的创业成功率仅为30%。 虽然特许经营具有巨大的优越性,但也不能说采取特许经营没有一点风险。这种倍增速度极快的营销方式需要在初期就建立起非常规范稳固的加盟体系,否则因为特许总部无法管理迅速扩大的加盟分销网络,而导致特许商的品牌受损。所以说,无论是希望扩张的生产厂家,还是寻找机会的中小投资者,在采取这种经营方式的初期,都应接受一些专业咨询机构的帮助或建议。 为了在家具业推广特许经营这一先进的经营模式,摆脱目前家具行业的困境,在即将于上海举办的“第五届中国国际家具展览会”期间,FDS世界特许经营发展服务组织中国公司将协同中国家具协会、上海博华国际展览有限公司举办“中国家具特许/连锁经营”研讨会,旨在倡导这种国际先进的家具营销潮流,帮助中国的家具企业在经营方式上有一个质的飞跃。 FDS棗世界特许经营发展服务组织是世界上最大的特许经营咨询服务机构,FDS中国公司是这个国际咨询集团在中国的总部,它拥有一批专业特许咨询顾问,其网络联盟遍及全球,能为国内计划采取特许经营模式的企业提供广泛而高度专业化的服务。 国外的一些家具知名品牌早已走在我们的前面,法国40%的家具企业是采取特许经营的形式来进行销售的,欧洲的北欧风情家具公司1993年进入中国市场,短短几年内,已经在全国十几个城市开办了几十家连锁店,它成功的原因就是采取了先连锁后特许的经营方式,从设计到配货、送货、安装、售后服务等各个环节实行一条龙服务。目前国内也已经有华鹤等家具商全面导入了特许经营营销方式。 面对我国即将全面开发的家具市场,面对即将复关后蜂拥而至的外国品牌,我们的家具生产企业更应多一点紧迫,多一点压力,早一点更新自己的观念,加速家具行业规模扩张时代的到来。

对于食品加工业来说,在刚进入国际市场时可采用间接出口的进入模式,帮助其降低进入国际市场的风险。

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T:国际资本进入中国市场,麦当劳、肯德基为首的国际餐饮大户遍地开花,带来了空前的竞争和挑战。

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S:历史悠久,特色鲜明,工艺独特,驰名中外;

缺点:屈臣氏集团发展迅速现在已具有庞大的资产,存在较高的经营风险;各分店没有自主权,各分店的积极性、创造性和主动性受到限制;集团管理系统庞大,导致管理成本高;总部远离市场,而处于市场第一线的分店权力受限,不能灵活应对市场变化。

W:食品加工业对其是一个从未进入的领域,产品标准化程度低,工厂化生产、连锁化经营、个性化服务等技术和管理的难题需解决;

3、自愿加盟即自愿加入连锁体系的商店。这种形式在中国很少见,一般来说,商店原已存在,而不是就由总部指导开一个全新的店。自愿加盟体系中,商品所有权是属于加盟主所有,而运作技术及商店品牌则归总部持有。

作者:匿名3757次浏览

法国40%的家具企业是采取特许经营的形式来进行销售的,帮助企业制定股权激励方案美高梅手机版登录4858。这个解释有点学术也有点饶口,但逐字逐句的通读还是可以理解的。连锁经营的本质,就是把独立的、分散的商店联合起来,形成覆盖面很广的大规模销售体系。可以说连锁企业涵盖了我们衣食住行的各个方面,举几个例子就更容易理解了。

O:世界全球经济一体化进程加快,中国加入WTO;

一个未实施股权激励的公司是一个人在战斗,而一个实施了股权激励的公司是一群人在战斗。公司早一日实施股权激励,老板早一日脱离苦海!

当其食品加工业在国际市场上逐渐成熟时,可采用直接出口的进入模式,使其可以直接了解国际市场的消费者的偏好,可以建立自己的销售网络,形成自己独特的市场营销模式,提高自身的经济效益。

在流通领域,连锁经营将分散理财的零售网点组织起来,形成具有足够规模的企业。科学的制度安排有利于降低交易费用,能使连锁企业与上游企业,下游顾客形成长期的信任合作关系,使连锁企业经营取得良好的发展。

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连锁者将自己拥有的商标(包括服务商标)、商号、产品、专利或专有技术、经营模式等,以特许经营合同的形式授予被特许者使用。被特许者按照合同规定,在特许者统一的业务模式下从事经营活动,并向特许者支付相应费用的一种商业经营形式。一般我们所说的加盟都是这一类。

连锁经营是指经营同类商品或服务的若干个企业,以一定的形式组成一个联合体,在整体规划下进行专业化分工,并在分工基础上实施集中化管理,把独立的经营活动组合成整体的规模经营,从而实现规模效益,是一种经营模式。

美容业“克丽缇娜”;珠宝业“老凤祥”;母婴用品行业“丽婴房”,教育辅导“新东方”;医药行业“同仁堂”,酒店连锁“锦江之星”;服装“海澜之家”,鞋子“百丽”。电子行业3C产品综合连锁零售商“酷动数码”,家居行业“宜家”,建材行业如意大利罗马瑞达墙纸。

连锁经营虽然有其巨大的优势,但业存在一定的风险,很多人只一味看到连锁经营发展快、好处多,而忘了事物总是存在着两面性,往往是不加分析,盲目地发展或参与连锁经营而遭到失败。

全聚德通过加盟条件和加盟者签订合同,加盟者要符合相关条件和遵守全聚德的制度,接受全聚德的统一配送,统一使用全聚德的微电脑烤鸭炉,统一使用全聚德的餐饮计算机管理系统,缴纳相关特许经营费用,没有自己的经营权。但加盟者对自己的店拥有所有权。

优势:特许经营的最大好处是能实现低成本扩张,没有资金上的投资风险。面向全国招商,通过这种方式可实现快速发展,抢占市场。

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屈臣氏集团在多地出资设店,各分店的所有权都由总公司所有。屈臣氏集团总部负责连锁公司在人事、财务、投资、分配、采购、订价、促销、物流、商流、信息等方面的高度集中统一管理经营,而店铺只负责销售业务。屈臣氏以直营方式拓展市场,对于地址的选择有很严格的要求,包括经营场所的面积、人流量等等。

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自愿连锁是企业之间为共同利益而结成的一种合作关系,是现有的独立零售商、批发商或制造商之间的横向或纵向的经济联合形式。批发零售连锁公司奥地利SPAR的前身是奥地利的11家批发商,在上世纪50年代分别加入SPAR国际,经过20年的发展与合作,这11家批发商建立了充分合作和信任的关系,统一品牌、统一理念、统一规则,并最终合为一体,组建了一家股份制公司。

3、自愿加盟案例分析-美国SPAR

2、直营连锁案例分析----屈臣氏。

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风险:(1) 尽管特许经营会对加盟店进行技术、服务、管理等方面的指导和培训,但加盟店的经营水平最终还是取决于该店自身的管理水平。

SPAR大卖场、超市、便利店三种业态共同发展。

餐饮业数不胜数,如火锅“海底捞”,麻辣烫“杨国福”,包子铺“巴比馒头”。

连锁经营主要有三种形式:特许加盟,直营连锁,自愿加盟。平常我们说的加盟,指的是特许加盟。

以上就是由经邦咨询带来的连锁行业的创业者来如何选择一个合适的连锁模式,希望企业家通过以上的股改知识学习,而有所得。

优势:屈臣氏集团采取直营形式是因为容易控制各店,统一经营管理有利于发挥整体优势,占有市场;整体实力雄厚,有利于同金融界和生产商打交道;集中采购的方式使集团从整体上获得成本上的优势;集团的政策也具有较大的自主性、灵活性和方便性。

目前,中国各行各业正处于转型的过程中,对于众多民营企业来说是个难得的历史机遇。逆水行舟,不进则退,企业家应尽早认识到股权激励的重要性,运用好股权这一利器,通过专业的股权激励课程和股权激励培训,学习并设计出最适合企业发展的股权激励方案。

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(3) 技术流失也是特许经营的一大弊病,有一些加盟店,在掌握了技术之后,改头换面,另起炉灶。为了避免技术流失,全聚德制定了商业保密协议,从制度、法规上逐步完善对技术的保护。

连锁企业并不少见,但是连锁经营的三个模式你可能还不知道,全聚德、屈臣氏、家家悦就是三个模式的杰出代表。对于连锁行业的创业者来说,选择一个合适的连锁模式至关重要。

2、直营连锁是指连锁的门店由连锁公司全资或控股开设,在总部的直接控制下,开展统一经营、利益独享、风险独担的一种高度统一的商业经营形式。

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1、特许加盟即由拥有技术和管理经验的总部,指导传授加盟店各项经营的技术经验,并收取一定比例的权利金及指导费,此种契约关系即为特许加盟。

在本文中,经邦咨询将为大家带来连锁行业的创业者来如何选择一个合适的连锁模式。上海经邦企业管理咨询有限公司,中国股权激励领导品牌,拥有丰富的非上市公司股权激励经验。薛中行博士以"五步连贯股权激励法"为基础,带领国内顶尖股改专家,帮助企业制定股权激励方案,确定股权激励计划,帮助企业激活了股权这一"中枢"。经邦咨询累计培训企业家超过数万人次,众多企业集团在经邦的帮助下成为行业寡头。

一、什么是连锁经营?

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1、特许加盟案例分析-全聚德

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优势:中小零售商采用自愿连锁形式进入SPAR,能够分享连锁零售的品牌效应;引入规范化的超市成功管理经验(在采购、营运、培训、品牌、竞争力等方面得到全方位的快速提升);拥有与沃尔玛、家乐福一样的全球采购优势,获得同大品牌供应商(如宝洁、可口可乐、联合利华、雀巢、卡夫等国际巨头)的话语权,与其建立长远的战略合作伙伴关系,降低管理和采购成本,加强区域垄断优势。

二、连锁经营的主要形式

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(2) 由于特许方与受许方是利益双方的关系,因此在财务统计上有难度。全聚德曾按营业额的百分比向特许店收取“牌匾费”,但无法得到特许店的真实营业额数据,于是只好改变为保底的方式,根据特许店各方面条件进行测算,估计它的获利能力,在此基础上收取“牌匾费”。

SPAR国际于2004年正式进入中国,在中国以省区为基本单位接纳成员。山东家家悦、河南思达、湖北雅斯、广东嘉荣和国际SPAR通过股份合资形式成立的中国SPAR。

连锁经营不是一用就灵,它只不过是一种经营组织方式,只有和经营者的能力、资金以及市场环境等各方面因素相结合才能发挥出最大的功能,所以在看好连锁经营同时应对连锁经营存在的风险有清醒的认识。

快消品零售,如便利店“7-11”,水果店“鲜丰”。

总结

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